3月18-21日，中國（廣州）國際家具博覽會于琶洲廣交會展館盛大舉行。

展會現場，意式高端軟體家具品牌CAMPO DE' FIORI與兄弟品牌適居之家雙雙現身，為現場觀眾呈現高標準的年輕化設計思路，現場人流絡繹不絕，展出效果可謂出類拔萃。

本次廣州家博會，CAMPO DE' FIORI圍繞“兩廳一臥”市場，帶來了沙發、沙發椅、床、床頭柜、餐桌等系列新品，在保留 CAMPO DE' FIORI意式輕奢的調性外，更加強調設計和年輕態。與此同時，適居之家帶來了語音沙發、智能床頭柜、智能茶幾等智能家具產品，打造智能家庭體驗間，為觀展者帶來全新的家居體驗。

為深入了解這一高端軟體家具品牌的未來發展路徑，現場，77度對CAMPO DE' FIORI總經理顧堅先生進行了采訪。

CAMPO DE' FIORI總經理 顧堅

△點此觀看CAMPO DE' FIORI廣州家博會現場精彩瞬間！

全方位覆蓋需求

多功能契合舒適生活

本屆展會，CAMPO DE' FIOR工藝展廳設計遵循“少即是多”, 去除繁蕪的風格理念，結合幾何造型，通過材質、色彩、工藝和細節的**融合，呈現意式簡約的調性，同時傳遞出空間的高品質感和舒適氛圍，倡導現代人回歸內心本真，體驗真正簡單、意式、自由和高效的極致舒適生活。

現場，顧總向我們介紹，在CAMPO DE'FIORI，每套沙發須經由手藝嫻熟的工匠巧手造就之后，再通過數萬次的嚴密測試程序，在商品的品質和耐久性得到保證后，才會正式呈現于消費者眼前。

目前，CAMPO DE' FIORI的旗下產品遠銷至全球47個國家和地區，成為英國、法國、德國、美國等歐美國家的中高端電動沙發前沿品牌。“在歐洲市場，CAMPO DE' FIORI的產品以沙發為主，占有份額已經排在前列。現在，CAMPO DE' FIORI在軟體行業已經達到了一定的高度，也讓消費者深切體會‘先到歐洲，再回中國’的好產品。”

在去年進入中國市場后，CAMPO DE' FIORI就把歐洲市場攢下的產品開發經驗，帶給了中國消費者。如今，品牌以功能沙發為主，定位偏向中高端消費者；而適居之家的定位偏向年輕群體，產品更突出智能性，公司研發的產品便可以根據不同的城市、不同的消費群體和年齡段的需求，讓消費者的決策更加立體，需求覆蓋面更廣。

顧總舉例稱，現在功能家具的消費群體以偏好小戶型的90后為主，因此，顏值是軟體沙發設計的重點考慮部分，必須滿足審美需求；其次，功能沙發需要滿足延展性、空間利用率的需求。而CAMPO DE' FIORI的功能可與之**契合。

巨資投入研發設計

觸動軟體家具新增長

現在，高端軟體市場主要面臨著兩個問題——產品同質化嚴重與質量標準的缺失。消費者沒有快速選擇的機會，決策時間變長，也就難以購買到自己滿意的產品。

因此一直以來，CAMPO DE' FIORI這些年來在市場上的核心優勢即研發設計，如新品開發、新技術應用、新材料的使用等，其研發投入占銷售的7%，而這通常是高科技企業才具有的研發投入比。

“每年我們開發的新品，超過200多款，是一般企業所不具備的；而且在人體工程學方面，產品對腿部、臀部和腰部的支撐非常明顯，通過功能調節，CAMPO DE' FIORI可以滿足不同年齡段消費者的需求。”

作為意大利生活方式創新者，CAMPO DE' FIORI吸收了意大利優秀的設計文化和藝術積淀，把“意大利原創設計”與“德國工藝”相結合，并圍繞“功能”、“坐感”和“健康”三大原則，打造出具有濃厚歷史沉淀，又兼具時代新潮流的軟體家具產品。

相較傳統軟體家具品牌，CAMPO DE'FIORI更加注重產品的功能研發、增加實用性，讓外觀設計更加多元化，搭配不同的材料，讓產品看起來更年輕，更具備設計感。

“我們的產品設計除了滿足審美需求以外，CAMPO DE' FIORI還會繼續在功能性方面進行升級，對標意式高端軟體家具品牌，產品也將更為時尚、貼合年輕化市場。”

區域輻射，點線帶面

多舉措惠及經銷商

目前，兩大品牌的渠道布局策略均采取“區域輻射、以點線帶面”，以珠三角，長三角，京津冀，中西部，東北等重點城市為中心，打造標桿形象店，然后逐漸輻射到周邊區域。在選定城市之后，公司將謹慎篩選門店地址和經銷商，給每個核心位置的門店落地大力扶持，讓每個門店都能持續盈利。

2020年，CAMPO DE' FIORI的發展重點將更多地放在打通和完善國內銷售渠道上，目前已經與許多經銷商達成合作，2021年，CAMPO DE' FIORI預計將增設門店100多家。

大規模開店，惠及經銷商的政策自然不曾落下。顧總提到CAMPO DE' FIORI目前推出的幾大政策，其一就是根據城市級別和商場位置等情況，給予經銷商相應的政策補貼；其二是上樣折扣；其三，根據具體情況，提供相應的廣告支持。針對新開業的門店，公司還有開業禮包和單品促銷活動等。

此外，公司與紅星美凱龍等國內一線物業開展深度合作，讓經銷商開店選址、銷售更簡單。

現在，CAMPO DE' FIORI還在洽談B端的設計公司、中高端房產開發商，這類未來增加的渠道可以保證經銷商快速產生業績，也讓消費者盡快體驗到CAMPO DE' FIORI的產品。

“我們現在已經針對中國市場開發了很多產品，或是其他平臺所缺的產品，希望給消費者帶來更多驚喜。今年6-7月份，我們還將推出新開發的一系列產品，敬請期待！”